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东湾房地产公司 让买卖双方和地产经纪三赢(上)

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【大纪元2018年07月31日讯】(大纪元谭安旧金山湾区报导)或许您认为,在一场房地产交易当中,让买家、卖家、和地产经纪三方全赢,简直是难上加难?事实上,专业且诚信的房地产公司,不但能让三方全赢、皆大欢喜,还能利用房地产的交易,帮助买家、卖家和地产经纪实现未来愿景。
在Peter Adini带领之下,以“垫脚石”自居的地产经纪公司RE/MAX108,是如何让每单交易的“每份合约”成为买家、卖家、和旗下地产经纪美梦成真的助力呢?那要先来了解现在交易失败的原因。

买不到、卖不掉的症结
Peter Adini是RE/MAX108的总裁,他的房地产事业始于2003年,走过房市高峰,也经历房市泡沫,现在旧金山湾区房地产持续火热,行业竞争激烈的情况下,坚持稳扎稳打踏实经营,至今已迈入第15年。他帮助买家和卖家双赢的诀窍是看清市场优势,因应市场优势来解决市场需求。

以湾区各地为例,当前房源数量少、但买家众多,市场上有大量的买房需求,是个卖家占优势的“卖方市场(Seller’s Market)”。

表面的情况看来,似乎买家别无选择,卖家有权决定房屋售价,也可以任意挑选买家。其实,在很多准备出售的房产当中,仍有不少卖方经纪人掉单的房子,且多次反复出售却滞销的情况。

Peter指出,旧金山湾区买房市场需求火热,滞销基本不是房子的问题,而是买卖双方无法达成共识的症结。

成为市场的最佳助攻
面对这个情况,Peter告诉我们,他交易的致胜关键是:“帮助这个市场,顺利‘清空’源源不绝的大量买家。”迅速替买家找到满意的房地产,与卖家达成共识完成交易,如此就能协助卖家顺利售屋、同时解决市场的需求。

说起来简单,其中的学问却不少。Peter指出,买卖达不到共识,通常不是哪一方的错,而是销售面向不对头。因此RE/MAX108特别着重房产“上市(Listing)”的搜集、整理、条列及包装。

深入理解卖家卖房的优先考量:卖家是想快速售出取得现金;还是想尽量卖得高价;又或者是卖家有情感羁绊;想替自己充满回忆的老房子找到适合的新主人呢?同时又要敏锐了解买家需求,如:买房用途是长期持有自住,或纯投资目的?买家负担能力在哪?房地产的机能是否符合家庭需要等。

RE/MAX108公司深入调查、分析,在熟知市场上的房源后,下功夫正确包装待售项目。在上市房产时,就能立刻精准配对,将合适的房源投递给合适的买家。

当地产经纪的垫脚石
RE/MAX108能达成买卖双赢,又是如何让地产经纪人“有用武之地”,成功“三赢”呢?

聪明的地产经纪明白,业绩不只是一时的进账收入,而是需要长远经营的人脉、信誉和交易记录。而房地产交易,其实就是买卖契约和经纪人服务的履行。换言之,若契约最终无法履行,经纪人掉单表现记录打折扣,这更是买屋和卖屋双方最可怕的恶梦。交易失败,耗时耗力又亏钱,对谁都没有好处。

Peter强调:“一份合同在我眼里,只有确实履行才有意义。”,“我的工作就是致力于让每份合同确实履行,经纪人的成功就是我的成功。”在买卖的事前调查,又再过程中多方的良性沟通,辅助经纪人完成交易⋯⋯等,Peter都特别下功夫准备。

 
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